“低价销售”到底坑害了谁
发布时间:2018-08-21  作者:害羞草研究所推荐码水漆  文章出处:网络  浏览量:1299


瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌国人有一种本领:不是把瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。






某掌门人曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鎬庝箞鍏嶈垂让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇。而消费者根上的需求是好瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇,是高品质的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇。瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购”。






近年来,各瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌都面临产能过剩的问题。尤其是化工瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌,瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌准入门槛低,越来越多的人做起了化工买卖,“狼多肉少”的现象逐渐显现,一些瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市,出现了饿死同行,累死自己,坑死瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅的错误现象。






1、害羞草研究所推荐码饿死同行

比如在同一个地区,有50家同类型的瀹崇緸鑽塧pp鍦ㄧ嚎鐩存挱生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

2、害羞草研究所推荐码累死自己

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类?,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

近段时期,越来越多的钢铁瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌秩序!安还苁裁词哪种钢铁,总有价格更低的钢铁出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从瀹崇緸鑽塧pp鍦ㄧ嚎鐩存挱生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了!背ご艘酝,瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

3、害羞草研究所推荐码坑死下游客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益?突б晕占了个大便宜,殊不知最该哭的是业主本人。

把价格做烂了,也就离死不远了

价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市,你去走一圈,你会发现,同类瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇严重过剩,价格一家比一家低,哪个瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇赚钱,就会有哪类瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇出现假牌子,同样一种钢铁,从5000元到12000都有,外观上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

所以,这真是一个做死的时代!为了瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鎬庝箞鍏嶈垂让自己活,所以不想瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鎬庝箞鍏嶈垂让大家活!结果是,大家都没得活!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌非常欣赏那些始终坚持自己定位的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅,无论是品牌定位、害羞草研究所推荐码品质定位还是价格定位,他们才是瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌的脊梁,才是瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌的未来和瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌的希望,才是值得尊敬的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅。

真正值得尊敬的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅,不是发展和扩张最快的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅,也不是规模最大的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅,至始至终有自己底线的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅。它的存在,是瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

所以,坚持自己的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇价值,坚持自己的商业价值,坚持自己的存在价值,是重要的是瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅底线和商业底线。

如果一个瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌有太多是瀹崇緸鑽塧pp鍦ㄧ嚎鐩存挱生产垃圾瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅,很多瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅死了就死了,不值得同情。瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌要那么多垃圾瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅干吗?如果一个品类有很多瀹崇緸鑽塧pp鍦ㄧ嚎鐩存挱生产垃圾瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅,灭了就灭了,不值得同情。瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌要那么多垃圾瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅干吗?瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌不能因为垃圾而做滥了瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌。

实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。


没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!

客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

研发成本你加了吗?

人工成本加了吗?

店面成本加了吗?

管理成本加了吗?

你还要售后吗?



还要质保吗?

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,

每个人都要生存,

你拿走了他生存的空间,

服务也就消失了。

请尊重每个瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌,





每一位尽心尽力为大家服务的人,

也包括瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌自己!

不好意思!

有时候瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌会对您说: No ,

因为瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌会用心去做好每一件事,

不仅是对您负责,

更对自己负责!

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍涓蹇 褰遍櫌转型升级的过程中,瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅也丧失了从瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇开发、害羞草研究所推荐码工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

其实,在价格战的博弈中,瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍鍏嶈垂璇曠湅完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠瀹崇緸鑽夌爺绌舵墍app鑻规灉涓嬭浇说话,完胜价格战!



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